兆驰照明 | 品牌彰显实力渠道红动全国

古镇灯饰报2018-05-14 00:16:52




作为照明行业内今年最受关注的LED新兴品牌,兆驰照明在全国范围内掀起了一股红动九州的渠道旋风。据了解,在7月18日-9月29日之间,兆驰照明75天在20个省区举行了第一次全国大巡回。


▲期间,全部作业人员在作业期间一共走了270384公里,相当于绕行地球7圈;

▲作业过程北至漠河,南至海口,东至荣成,西至德宏,覆盖235个地级市、1422个县,全部作业人员期间一共拜访商家38520次,覆盖9250家。

▲而一番努力下,兆驰照明渠道开拓成绩显著,目前已开拓渠道网点800多家。



▲兆驰照明开仓盛典启动仪式


▲兆驰照明湖南招商大会现场



赵令铭

江西兆驰家居

运营中心总经理


首次招商覆盖50%以上县市

2005年开始从事灯饰经营,2009年至今负责美的照明在江西市场的运营,2017年5月负责兆驰照明在整个江西市场的运营。


在选择合作品牌时,该品牌一定是中高端品牌,或者几年厂商共同努力能够做到一线品牌的厂家。兆驰照明有两点比较让我看好,一是兆驰集团有芯片和封装技术以及雄厚的资金实力;二是兆驰照明有行业顶尖的领导人物和高效务实的专业团队,以及非常接地气的营销方案,我相信通过3—5年厂商共同努力,兆驰照明一定可以成为家喻户晓的品牌。


兆驰照明从6月至今首批组合的1000多个单品市场反应非常好,性价比高,第二批新品10月底就出厂,后续每个月都会分节奏地将产品推向市场。兆驰照明7月22日在江西成功举办招商会以来,各县、市、专卖店、形象展柜,标准门头都快速建立起来,特别是兆驰免费送样政策让客户轻松开店,增强对兆驰实力的信心,需要解决的售后问题都是第一时间反应处理。此外,还抽调部分各省经理同运营中心团队进行集中作业,首次招商就覆盖了50%以上的县市,收获满满。


下一步,我们规划将经济实力并不靠前的吉安市及所属各县进行集中推广,总部及运营中心拿出所有资源先行对吉安进行试点,各县户外广告全覆盖,拿出10+5的爆款产品以及部分流通产品投放市场,并针对有实力的乡镇进行专卖区扶持,通过吉安推广经验复制到全省各地。我也希望兆驰照明在确保高质量的前提下,分期分批推出接地气的产品,进一步丰富产品线及兆驰特有的专利产品。目前,我公司正在积极规划500平方米的展厅及团队建设,在公司领导的大力支持下,紧跟工厂步伐,把兆驰照明在江西市场做大做强。



迟恩君

山东兆驰照明

运营中心总经理


兆驰符合三原则合作标准

今年7月,通过多轮的了解、沟通和探讨,正式确定与兆驰照明合作,负责兆驰品牌山东省双渠道(商照+家居)产品运营工作。我本人有14年的照明行业经验,于2004年成立临沂威丽科灯饰。14年来,从传统的灯管、镇流器等配件的经营,到后来代理得宝照明、威丽科、欧美光源、华能仕和雅点电工等品牌的操作,具有成熟的品牌运营思路和市场操作手法,是临沂灯具城80年后的优秀杰出经销商代表。


在选择合作品牌时,我坚持三个方面的原则:

▲一、企业实力方面,兆驰股份自2011年切入LED封装领域,目前封装业务年盈利达到数千万元,兆驰股份拥有成熟的封装产业优势,为兆驰照明提供了强大的封装成本优势,有了封装产业优势后,兆驰股份希望打造LED全产业链,由此开启“兆驰照明”品牌的打造;


▲二、后续持久力方面:兆驰股份的资金实力雄厚,兆驰股份本身拥有超百亿元的体量,流动资金庞大,这是兆驰做好照明的底气和实力。兆驰照明将拿出60%的股份给予兆驰照明团队和经销商群体,让他们都成为兆驰照明的股东,兆驰照明要与经销商共享、与员工共享;


▲三、在营销方面有LED照明行业名人、营销鬼才的吴正喆,在产品方面有造诣颇深的解庆,他们俩的联合堪称“黄金组合”。拥有资金、理念、技术、研发、销售、人才等诸多方面优势,相信在目前的照明行业没有一个新品牌有这样的投入,所以我义无反顾地选择了兆驰照明。


目前,兆驰照明在产品、品牌支持及售后服务等多方面的工作在有序进行,通过两轮的集中作业,严格按照“一市一县一代理”的政策要求,从陌拜到意向客户的锁定、邀约、签约到现在的服务,超额完成第一期45家经销商合作的布局工作。自上次招商会圆满结束后,将重点在“10月至1月”、“3月至5月”两个时间段开发客户,确保经销商避开销售旺季的正常经营。



闫记永


河南兆驰照明

运营中心总经理


产品无一例质理投诉

本人于2003年进入照明行业,从未离开。在嘉美照明服务10年,亿光照明服务2年,去年开始在河南市场自己运作做批发。对兆驰的产品品质、品牌的运作思路以及吴正喆大师的个人影响力等非常认可,于今年4月选择与兆驰照明合作,目前也只做兆驰照明。


兆驰照明品质把控很好,目前没有接到经销商一例有关产品质量的投诉,家居系列产品的更新速度把握性较强,一切都在平稳的发展。我们也在公司的支持下,在优质的地级市进行了有效的广告投放,当地经销商也是信心倍增,店面人流量不断,订单不断。


河南市场近两年来表现相对平稳,一些习惯卖低端产品的客户受困于产品质量也在转变经营思路,预估在未来的三到五年里,河南照明市场的发展空间将有跳跃式的发展。未来的照明行业必定是品牌化之路,作为省级物流服务商来说,我们也必定会加强业务人员的有关产品专业度、服务优质化的培训,让跟随我们的经销商做大做强。



廖运志

四川兆驰家居

运营中心总经理


争取三五年布满专卖店

照明行业进入LED时代后,我才涉足这个行业,2011年开始代理朗士照明。从2016年开始就关注兆驰,很认可兆驰的经营理念和发展策略,于是今年7月份代理了兆驰家居照明。


选择合作有三方面原因:首先兆驰有雄厚的资金实力并拥有自主生产线,对产品品质有严格把控;其次兆驰踏踏实实做市场,没有霸王压货条款,让经销商经营起来没有压力;再次厂家为经销商提供免费展柜,样品等支持,优厚的政策让经销商甚至可以零元开店。


自运营中心成立以来,目前已发展了20多家网点,并且现阶段在四川南充市和遂宁市树立标杆网点,在广告和人员方面都大力支持,争取三到五年时间,每个县市都有兆驰专卖店网点,并把兆驰品牌推广到每一个消费者心中。对于售后服务,兆驰家居实行“先赔后理”政策,提高售后理赔的时效性,目前用户对于兆驰家居无论从芯片还是光色等都很满意。未来照明行业一定是走品牌化发展路线,我也会乘着兆驰这个东风越做越好。



米一然

重庆兆驰家居

运营中心总经理


商家对招商政策感兴趣

本人从事灯饰行业十年有余,选择与企业合作标准是品牌公司的自身实力。兆驰本身是上市公司,具备前期市场投入能力,在产品的品控、品质和售后服务方面都很专业,对商家扶持力度也较大,如建店的样品和展柜是免费提供,在建店以后又有良好的促销政策及相应的配套物料。兆驰总部为了协助当地运营中心开发渠道,也派驻了很多的渠道开发人员,他们的敬业精神和专业度都是我们运营中心非常认可的。


今年9月底在重庆召开了第一次兆驰招商会议,品牌知名度在重庆行业内打开了,很多商家对兆驰招商政策都较感兴趣。下一步运营中心的重点工作是开发渠道,计划在今年年内覆盖70%的县城,明年重点乡镇网点开拓达到50%。


个人认为,照明行业已经进入深度经营时期,厂商更是集中在品牌的博弈上,选择好的品牌比单打独斗更有优势。以往,经销商遇到最大的困难是普遍存在产品品质不稳定,货源没有保障,售后服务不及时等。而以后经销商应着眼于消费者的立场,更多注重店面体验式的消费环境,顺应消费者的消费习惯,多站在顾客的立场上做好售后服务,才能在新一轮的行业洗牌中不被淘汰出局。




唐玻

四川兆驰商照

运营中心总经理


毫不犹豫选择合作

2006年大学毕业以来一直在照明行业工作,先后在成都本土照明企业和勤上光电负责工程项目,在工程板块沉淀了多年,尤其是在勤上光电西南片区任大区经理之后,更是积累了一些市场运营经验。2016年成立勤上光电四川运营中心,开始正式涉及照明品牌的渠道运营。


都说未来的照明行业渠道为王,若没有赶上雷士、欧普同步发展的时代,那么兆驰很有可能就是下一趟高速列车。因此,今年7月我抢得先机,成立兆驰商照四川运营中心。可以说,选择兆驰并没有太多犹豫,首先因为兆驰总公司主板上市,经济实力雄厚,并且自主研发和生产制造能力强,值得信赖。再有兆驰照明目前不管是公司高层还是经销商,对于将兆驰品牌化,资本化都是同心同力,相信未来的市场体量也会更大。


运营中心成立3个月以来,我们将大部分的人力分配到渠道上,全川共有20多家经销商选择兆驰照明产品。未来希望公司可以推出更全面、性价比更高的产品,并且期待能有好的工程样板辅助工程渠道的开发。




王汉卿

广西兆驰照明

运营中心总经理


紧锣密鼓开发市场

今年9月我们与兆驰照明达成协议,成功拿下兆驰照明广西总代理权。本人自2012年进入照明灯饰行业以来,首先接触的是HID户外照明,随着行业进入LED照明的高速发展期,就接触LED户外亮化照明、家居照明。在照明灯饰行业发展的几年时间里,代理过上海亚明、飞利浦照明、GE等品牌。在选择合作厂家时标准就是产品的质量要有保证,同时还配有完善的售后机制。兆驰照明具有雄厚的实力和技术支持,拥有优秀的业务团队,产品符合市场需求。


由于与兆驰照明合作只有一个月左右,目前正在紧锣密鼓的开发市场,广西照明灯具市场比较分散,每个县市经销商数量有限,能走高端专业的经销商更少,产品普遍以中低端为主。在这样的环境下,我们与兆驰派遣的业务团队一起开发广西市场,希望厂家在宣传上多下功夫,不但让业内经销商认识兆驰照明,也要让广大消费者了解兆驰照明,让兆驰照明更快、更稳地在广西扎根成长。




王恒嘉

陕西兆驰照明

运营中心总经理


市场表现活跃

我是2012年进入灯饰行业,2014年结缘于兆驰,今年8月份开始启动兆驰运营中心工作。


我们8月25日开完招商会,9月份店面开始布局,开发专卖店33家,并在陕西两个地级市设立分仓库,取得了一定可喜成绩。当初之所以选择兆驰,看中的是厂家注重售后服务,对经销商的支持力度大,在当地媒体以及户外都做大力的宣传推广。目前,兆驰照明在当地表现非常活跃。


在灯饰行业,有想法的企业或者有想法的核心领导人物,必将走在行业的前端,经销商也会跟着他们走,因为除了产品结构外,品牌影响力也很关键,而总代则是拥有丰富的人脉资源。在开发渠道中,商家比较看重总代的实力和口碑。



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本报记者:向芳红、马林、薛岚、

陈昌成、朱静、谭治梅

(责编:蓉蓉)

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