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【专家视角】专注产品创新 以优质产品与服务立足照明市场

楼主:千家智能家居网 时间:2018-06-13 04:29:14

2015年11月19日,由千家智客策划主办的第十六届中国国际建筑智能化峰会在北京国宾酒店举行,该活动吸引了来自全国各地的智能建筑行业专家渠道商、厂商、终端用户等齐聚一堂。峰会期间,美国毅德公司华北区销售总监廖春玲先生接受新浪家居、慧聪网、数智网、奇笛网等十多家主流媒体采访。


毅德公司华北区销售总监廖春玲先生


千家网:请简单的介绍一下毅德公司情况?相关公司产品是在哪研发生产?


廖总:毅德(EASEIC)成立2003年总部位于纽约,是设计制造电气组件、灯光管理、能源管理和LED智能照明产品的全球领导者之一。目前毅德拥有美国、德国、新加坡、印度、香港及中国的多个直属代表机构和代理商,为全球各地的使用者提供最新的产品资讯与快速的售后服务。我们公司亚太总部在香港,中国区总部在广州。公司注重产品设计和服务,在纽约、中国等地拥有研发销售中心、设计及生产基地,并拥有集产品设计、生产制造、企业管理、市场行销、技术支持和售后服务的各类专业人才。


我们的产品线有照明控制系统、能源管理系统,还有照明电气组件。在产品研发生产上,我们将其按照产品线的不同分布在全球各个地区,如:控制系统产品生产主要是在美国,调光配件生产与研发主要是在广州。


千家网:目前照明控制市场国内外品牌众多,能否给我们简单得介绍一下毅德产品的定位?在灯光管理方面的产品和其他的灯光控制的厂家的产品相比有什么独特之处?


廖总:在面对照明控制市场国内外品牌繁多,且产品同质化的问题上,毅德一直坚持走中高端路线,并利用自身的核心优势突显产品特色。这可以从以下两方面来体现:一方面是照明电气组件,毅德在这块的技术研发比较强,调光电器、组件在走高端路线。而控制系统将继续延续毅德在技术研发方面的优势,会推出一些较有技术特色的产品。


另一方面是灯光控制,以DALI系统为例。随着LED灯越来越普及,很多灯都慢慢被LED取代了,对LED灯的开关控制、调光控制的要求会越来越多,为了适应LED需要同时对开关控制和调光控制进行升级。所以毅德对这两者都进行了全面升级。值得一提的是,大部分厂家没有LED的调光驱动电源,但毅德除了控制系统,还有跟控制系统配套的LED的调光驱动电源,为客户提供从电气组件到控制系统的解决方案和产品。


千家网:随着“互联网+”的概念提出,各行各业都快速得想与之接轨,那么请问一下廖总认为“互联网+”会给照明行业带什么样的影响?毅德在“互联网+”的大方面,接下来的市场布局也好,产品也好,会怎么去做?


廖总:互联网+是行业发展的必然趋势,对于毅德来说,也是一直在做的事情。最早相当于做电商方面,但电商不一定是像淘宝这样的渠道去卖,对于移动互联的到来,我觉得不一定是天猫、京东,可能以后是一种通过其他的渠道产生,像微信。但对于毅德来说;我们专业的产品是走阿里巴巴这样的渠道。我们最早是外销产品比较多,所以也是电商方面一直做得是比较多。


如果从电商化的角度来说,公司一直在做。至于工业互联网化,对于毅德来说,这是逐步水到渠成的过程。


千家网:据悉,毅德以往主要经营在欧美市场,近年开始转攻中国市场,对于国内市场的前景,毅德有什么看法吗?和国外市场又有什么差别?


廖总:从整个的国际环境来看,欧洲经济比较低迷,虽然美国高端经济一直呈上升趋势,但近年来中国经济增长量为7%,是其它国家市场没法相比的。所以我们认为中国市场也是一个很重要的市场。


但对于毅德来说,北美仍是毅德的主力市场,公司主营业务收入40%以上由美国和加拿大市场贡献,而毅德也会有更多高端产品销往欧美,中端产品则在国内销得多一些。因为从整个行业现状来看:目前国内对这一块整体要求水平不是特别高,仅仅限于追求性价比。


千家网: 随着客户对照明产品需求的不断提高,如何满足现在个性化以及多样性的光照需求,能否和我们分享毅德相关成功的解决方案和案例?


廖总:首先,个性化及多样性的光照需求是企业在面对市场必要做的事情。毅德之所以能在众多品牌和企业中脱颖而出,也正是把握住了用户在这些方面的需求。下面,我为大家展示几个毅德的特色解决方案项目。


第一个是中国人民抗日战争纪念馆七十周年改造的项目,与大多展览展示的展馆相同,中国人民抗日战争纪念馆在馆内有很多雕塑及展览品的展示且会有很多场景转化的要求,如:它会要求每个灯都有不同的亮度来照,这对灯光要求特别高。对于毅德来说:这种需要定制化的设计,正好可以通过我们的控制系统来满足灯光对展览展示特殊的要求。


第二个是新四季集团的K11购物体验管。K11与别的商场不一样,它是一种体验式购物的模式。在商场内它有60多组灯具,有2000多个灯,这么灯光在别的项目是没法遇到的。在这个项目上,采用了毅德DALI的系统,允许它对每个灯都可以单独控制。此外,整个灯光效果上还可以根据客户需求做出动态的变化。


第三个是12届全运会在沈阳的运营中心。廖总表示;这是一个具有有34万多建筑平米的一个场所:共有20多个子网,虽然大但是控制起来就是同质化的,每层可能都差不多一样。而且,甲方对建筑每层的个性化展示都有特别要求。与别的厂家不同的是,毅德的在控制功能方面,不管模块还是面板都会有细微的功能来全面满足客户的需求。




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